Opinie

Opinie to przestrzeń ekspertów, liderów branży i redakcji, którzy komentują najważniejsze zjawiska i trendy w sektorze IT i kanale sprzedaży. Publikujemy felietony, analizy i wywiady dotyczące technologii, rynku, regulacji oraz strategii vendorów, integratorów i dystrybutorów.

Michał Bylicki, CloudFerro

Opinie

Czy Europa zbuduje własną chmurę? CloudFerro: Mamy technologię i kompetencje

Czy Europa może zbudować własną, niezależną chmurę obliczeniową, która będzie realną alternatywą dla globalnych gigantów technologicznych? O tym, gdzie dziś znajduje się europejski rynek chmurowy, jakie są jego ambicje i ograniczenia, a także czym różni się chmura suwerenna od komercyjnej, mówi Michał Bylicki, Dyrektor Sales & Account Management w CloudFerro.

By Klaudia Ciesielska
ELon Musk

Świat

I straszno, i śmieszno. Kłótnia Elona Muska z Donaldem Trumpem pokazuje, że Internet wyprzedza dyplomację

Publiczna kłótnia Elona Muska z Donaldem Trumpem to nie tylko medialny spektakl, ale też sygnał, jak bardzo media społecznościowe zmieniły reguły gry w polityce i gospodarce. Gdy jeden tweet potrafi wywołać rynkową panikę, realną władzę coraz częściej mają ci, którzy potrafią ją skondensować do 280 znaków. Ostatni konflikt na linii

By Klaudia Ciesielska
rodo

Komentarze

RODO a naruszenia danych: Nowy poradnik PUODO - kluczowe zmiany i interpretacje

W dniu 20 lutego 2025 r. na stronie Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych („PUODO”) opublikowano zaktualizowany poradnik dotyczący naruszeń ochrony danych osobowych („Poradnik”). Ponieważ niektóre sformułowania poradnika wywołały duże kontrowersje, PUODO zorganizował również webinar w celu wyjaśnienia niejasności dot. RODO. Główne wątpliwości dotyczyły stanowiska PUODO na temat tego w jakich

By K C
chmura, dane, demokratyzacja

Kanał

CIO i chmura po cłach - między efektywnością a suwerennością technologiczną

Wobec rosnących napięć geopolitycznych i nowych barier handlowych, CIO w całej Europie na nowo definiują swoje podejście do infrastruktury IT. Chmura przestaje być wyłącznie narzędziem operacyjnym — staje się decyzją strategiczną, w której liczy się już nie tylko technologia, ale także pochodzenie, kontrola i zaufanie. W centrum tej zmiany znajdują się

By Klaudia Ciesielska
programy partnerskie IT, przywództwo

Felietony

Między tabelką a relacją – nowe programy partnerskie IT i zadania dla liderów

Tradycyjny model kanału IT – oparty na sprzedaży sprzętu poprzez programy partnerskie IT, na rabatach i celach kwartalnych – przestaje być opłacalny. Klienci oczekują doradztwa, nie tylko dostawy. Zamiast „domykać transakcje”, partnerzy muszą pomagać w rozwiązywaniu problemów biznesowych. Transformacja modelu sprzedaży – z resellingu na usługi i subskrypcje – nie dzieje się samoistnie. Liderzy

By Bartosz Martyka
Sztuczna inteligencja, AI, Doradca

Felietony

Rola doradców biznesowych w świecie zdominowanym przez AI - ludzie czy maszyny?

W dobie dynamicznego rozwoju technologii, sztuczna inteligencja staje się nieodłącznym elementem wielu dziedzin życia, w tym również doradztwa biznesowego. Doradcy prawni i podatkowi dostają do rąk nowe narzędzia, pozwalające zwiększyć efektywność i podwyższyć jakość usług realizowanych dla klientów. Z drugiej strony, muszą oni stawić czoła nowym wyzwaniom, jakie niesie ze

By K C
branża It, kanał sprzedaży, biznes

Kanał

Branża IT zawęża krąg zaufanych. Partnerstwo nie dla każdego

Branża IT ulega przekształceniom, zwłaszcza w kanale sprzedaży. Przez lata wielu producentów IT stawiało na szeroką obecność w kanale – im więcej partnerów, tym większy potencjał wzrostu. Dziś to podejście traci na znaczeniu. Coraz więcej vendorów celowo ogranicza liczbę aktywnych partnerów, koncentrując działania na wyselekcjonowanej grupie resellerów i integratorów, którzy realnie

By Bartosz Martyka
Sztuczna inteligencja, CX, AI

Komentarze

Między AI a człowiekiem: Sztuka równoważenia technologii i relacji w CX

Dla firm działających w skali masowej, automatyzacja kontaktu z klientem to dziś warunek konkurencyjności. Chatboty i voiceboty, oparte na modelach NLP i zasilane danymi historycznymi z CRM, przejęły dużą część zadań pierwszej linii wsparcia – od prostych zapytań o status zamówienia po dynamiczne przekierowanie do odpowiednich działów. Rozwiązania tego typu, szczególnie

By Klaudia Ciesielska
Google

Kanał

Od chmury do bezpieczeństwa: jak Google, dzięki przejęciu Wiz, szuka nowego języka z rynkiem enterprise

Google ogłosiło przejęcie izraelskiego start-upu Wiz za 32 miliardy dolarów – to największy zakup w historii Alphabetu, który sygnalizuje nowe priorytety spółki w obszarze enterprise. Wiz, dostawca platformy do zabezpieczania aplikacji natywnych dla chmury (CNAPP), stał się w ostatnich latach jednym z kluczowych graczy na rynku rozwiązań multicloud security. Jego narzędzia

By Klaudia Ciesielska
Przywództwo w IT, Lider, partnerzy IT

Felietony

Dlaczego tradycyjne przywództwo w IT przestaje działać

Przez lata liderzy w technologii próbowali odnaleźć się w rzeczywistości określanej akronimem VUCA – zmiennej, niepewnej, złożonej i niejednoznacznej. Model, pochodzący z amerykańskiej doktryny wojskowej, dobrze opisywał świat po kryzysie finansowym 2008 roku i wczesnych fazach cyfryzacji. Problem w tym, że dziś przestał wystarczać. Dzisiejszy krajobraz – zdominowany przez niestabilność geopolityczną, skokowy

By Bartosz Martyka
dr Christian Poszwiński

Opinie

Nie zakładajcie z góry, że wszystko w spółce działa, tylko dlatego, że działa Wasza technologia - dr Chrystian Poszwiński, HWF Partners

Rynek fuzji i przejęć w sektorze IT w Europie Środkowo-Wschodniej dynamicznie ewoluuje, a kluczowe trendy wskazują na rosnącą aktywność regionalnych firm na rynkach zagranicznych, zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych. O aktualnych zmianach, wyzwaniach oraz przyszłości inwestycji technologicznych mówi dr Chrystian Poszwiński, Head of CEE w HWF Partners, doświadczony doradca w obszarze

By Klaudia Ciesielska